海援隊

企業は永続することが宿命づけられております。
しかし，その事業環境は日々刻々と変化しております。
業種によって事業環境変化のスピードの速い業種と遅い業種の
差こそあれ永続する為に企業は　その環境の変化に対応しなければなりません。
以下　今日，お伺いした建設・土木業の役員さんとの会話からの気付きです。

建設・土木業と言えば公共投資の相次ぐ減額に伴い　従来は公共機関からの
仕事を如何に上手に呼び込むかが事業成功の鍵であったものが
今では民間の仕事をどれほど粗利の高い金額で受注できるか
そして仕事の絶対量を確保するかが成功の鍵へと変化していると言われます。

この様な環境の中で，この会社は土地活用のコンサルから請け負える会社を
目指されているとの事です。その為に　この役員さんもＣＦＰという資格を取られた
という事です。つまり，土地活用を考えておられる一般の地主方に土地活用の
お手伝いをすると共に開業医や外食産業等に対し土地を斡旋するのだそうです。
これをすると建設費用は相見積もりにならず充分な利益が取れるし，地主の方も
ノウハウの提供を受けられるという事でｗｉｎ／ｗｉｎになるという事だそうです。
要するに従来は建築や土地の造成のみを行っていたビジネス領域を見直し
より顧客の懐に飛び込んで土地活用の企画段階から　顧客を支援し
顧客の土地活用も成功させようというものなのでしょう

以下　私の所感です
業種，業態は全く違いますが　我々の業界と非常に似たことをやろうとしているな～　
と感じました。
ビール会社の営業の話を昔，聞いたことがあります。
彼らは，お客さん（スナック等）にビールや製品の紹介など　しないとの事です。
お客さんのお店に行って，店内の装飾とか，レイアウトとかについてアドバイス
されているという事です。そのお店が人気が出て儲かれば自分の商品も売れる
という事です。非常に道理に適っておりますね。
そして，何よりも顧客の立場（お店）に立った営業ですよね。
業種・業態の違いこそあれ　これって今の企業が生き残る為の非常に重要な
戦略のヒントが隠されているように思われました。
こんな印象を持ったのは私だけでしょうか・・・・？